Etter å ha fulgt mega-kjedene som Wal-Mart (WMT), Target (TGT) og Costco (COST) med fokus på dagligvarebutikken i deres markedsmiks, blir flere og flere dagligvarebutikker lukkende butikker, sammenslåing, filing for Chapter 11 konkursbeskyttelse, eller salg av de underpresterende deler av kjeden.
Matbutikklandskapet har rett og slett blitt for konkurransedyktig når Wal-Mart åpner kommer til byen. Imidlertid tror mange eksperter at denne tankegangen er en unnskyldning som har mer å gjøre med innovasjonen (eller mangel på innovasjon) av dagligvarehandelen for dagligvarehandelen enn det konkurransedyktige dagligvarehandelsmiljøet.
Hvert segment av den amerikanske detaljhandeln er uber-konkurransedyktig, og megakjedene vinner ikke som standard bare fordi de åpner sine dører. De vinner når mindre kjeder tilbyr ingenting bemerkelsesverdig å motvirke med. Det er da de finner seg til barmhjertighet av de store og kraftige mega-butikkene.
Trader Joe's Bucks Retail Retail Store Trend
Et godt eksempel på en ikke-mega-butikk som konkurrerer briljant er Trader Joe's. Mens Safeway, Supervalu, Piggly Wiggly og Harris Teeter er downsizing, lukker butikker og selger stykker, øker Trader Joe's (eid av Aldi) til en hastighet som ikke kan holde tritt med forbrukernes etterspørsel.
Årsaken til at Trader Joe's butikk etterspørger er utenfor. Trader Joe's butikkforsyning er "Trader Joe's forskjell", og det er en forskjell som er ekte, merkbar, verdsatt av kunder, og en forskjell i kjøpere uten tilgang til en lokal Trader Joe's begjær.
Trader Joe's Differential
Suksessen til Traders Joe's hengsler på noe som alle markedsførere er kjent med.
Det refereres til som "differensial", som skiller deg fra konkurransen. "Trader Joe's differensial" er dens bemerkelsesverdighet. Alt om Trader Joe er unikt Trader Joe's.
Det spenner fra utseendet til proprietære Trader Joe's merkevareetiketter til aromaen i prøven til smaken av de unike mikronisjeproduktene til de unike pakkestørrelsene (som skaper velsmakende prispunkter) til lyden av de vennlige samspillet mellom ansatte og kunder.
Summen av alt dette unike som ikke er en branding-illusjon, men en merkelig bemerkelsesverdig Trader Joes opplevelse av severdigheter, lyder, lukter og smaker som er annerledes enn noen annen dagligvareforhandler i USA. Kunden elsker det de kaller Trader Joe's " vibe ", lik den stemningen Apple opprettet for sine kunder i butikken.
Trader Joe's kjede er bevis på at den gamle maksimalen "Ikke konkurrer - Opprett" er praktisk ledelsesråd for forhandlere i dagligvarehandelssegmentet. Eller, noe detaljhandel segment for den saks skyld. Trader Joe har ikke problemer med å konkurrere med Wal-Mart, Target, Costco, Whole Foods eller noen annen stor eller liten detaljhandelskjede i byen fordi Trader Joe's har ingen konkurranse.
Ingen andre kjeder tilbyr hva den tilbyr. Den gikk ut av esken og valgte deretter å bli der. Så lenge Trader Joe er fortsatt lojal overfor sin unikhet og holder kontakten med kundenes behov, vil den fortsette å lykkes og vokse.